【泰康人寿】幸福天使|黄恒：保险是一条越走越容易的路

一直保持平稳持续的业绩，会不会担心没有客户？

“并没有”，黄恒轻松地浅笑摇头，“我的很多客户都是我的缘故客户，在泰康做保险的这些年，就是不断积累的过程，圈子里的人都知道我是做保险的，泰康的新闻、发展、战略，他们都看得到，了解得到，所以很多人都会主动找我，就是坚持的力量。”

“除此之外，就是陌拜新客户，包括转介绍的新客户，其实拓展新客户与缘故客户相比是较难的，因为缘故客户早就了解你，而新客户需要过程，还是要不断积累，真诚沟通，自然而然的坚持，这其实也是人之常情。人与人之间的信任需要逐渐建立，人家要了解你，要认可你，需要时间。”

“我有一位客户，她连续主动给我介绍了5个客户，而我跟她的关系非常有趣，她是我小区的物业经理，我是她物业员工宿舍的房东，结识后得知我的职业，便主动要求我帮助她整理保单。”

“我根据她的家庭情况，立足现有保单，为她详细分析解读了她的家庭健康管理风险以及资产管理的结构，得到了她的充分的认可，并为一家三口配置了足额的重疾险。”

“没有想到，在后来常规的不断服务过程中，在客户持续的信任和认可的基础上，她连续为我做了5个转介绍，这应该是一个水到渠成的结果。”

黄恒亲和专业，耐心细致。他没有太多的曲意逢迎，也不会虚假的客套，面对客户只是就事论事的全盘考虑和专业讲解。谈到“打关系”这个词时，他笑得非常爽朗，“客套话都很少有，我真的不擅长，但是真诚用心地服务是必须的！”

“在这个行业时间不短了，你怎么看待保险？”

“做保险其实就像是酿一壶酒，没有耐心的人不行，沉不下来的人不行，只有沉下来，做下去，等待时间，时间越久，这酒就越醇香；做保险也是一条越走越容易的路，很多产品都是买了就能够体验的，但是保险不是，它是一把隐形的大伞，时间会让它的服务价值、风险价值越来越高，当然，泰康也提供了更多超体价值与之对接，这是其他公司没有的。”

“对自己未来的期待是？”

“我的团队目前15个人，不算很大，我也没有面试很多人，培养人需要时间和精力，我希望能够求精不求多，稳扎稳打”，“对于以后的发展，我希望我有一个‘全英才’团队，而我的英才合伙人也都能在这里收获收入、荣誉和属于他们自己的团队，实现共赢。”

站在泰康人寿湖北分公司22楼HWP的办公室，望向远方，可以看得很高很远；身处长寿时代、泰康四位一体大健康战略的宏图之中，在健康财富法律税务等优质专业素养的滋养之下，“幸福天使”黄恒手握幸福。