【泰康人寿】蓝海菁英|潘鹰：转换赛道，捕捉发展黄金期

马斯克在被问及为何从斯坦福退学时，他说：“我无法忍受互联网时代的到来，自己却置身事外。”世界飞速发展，互联网、大数据冲击着一切。就像“BBA”（奔驰、宝马、奥迪）一直是国人心中的三大豪车。但马斯克创建的特斯拉，直接颠覆了大众对以BBA为首的百年汽车品牌的认知。

长寿时代到来，大健康事业蓬勃发展，泰康引领行业，从2007年开始布局大健康产业，经过十五年的精耕细作，已然“轻舟已过万重山”。今天，我们采访了一位蓝海菁英，在问及他为什么毅然决然离开工作十二年的公司，选择泰康时，他说：“我无法忍受大健康时代的到来，自己却置身事外……”下面我们就一起来看看他的故事。

由政府设立的法律援助机构或者非政府设立的合法律所组织法律援助的律师。为经济困难或特殊案件的人尤其是农村给予无偿提供法律服务的一项法律保障制度。

2009年5月，潘鹰加入寿险行业，在一家公司一待就是12年。那里是他职业生涯开始的地方，也是他从职场小白到优秀部经理的“修罗场”。他说，”感恩这段时光，让我更加坚定了对行业的认同；对职业的理解—积极、阳光、利他、包容；对目标的坚定信念和遇到挫折时候的韧劲和不服输。”

亲身的经历给他上了深刻的一课：外公独居，2020年武汉新冠疫情肆虐时，感染去世；奶奶因为高龄，到了家人都照顾不了的阶段，已经住进了养老院……他渐渐发现随着“老龄化”、“低出生率”、“90，95，00后新生代突起”，职业生涯依托过去的平台很难有更大的突破，如何能够体面的老去，给予生命最后一站的优雅和从容？如何能够坚守保险主业，又能进入生命周期必经的领域？

“泰康做到了，而且做的很好。”在参观了楚园和仙鹤湖纪念园之后，他一改往日的认知。当进一步了解泰康四位一体的商业模式后，就被泰康“从摇篮到天堂”的大健康产业生态体系完全吸引住了。

潘鹰通过朋友介绍、网上搜集及实地考察，发现泰康今天布局的医养康宁产业，已成为中国大型高品质连锁养老服务集团，已实现全国养老社区24城联动，6万张床位规划，领跑行业。

泰康之家全国布局图

而湖北，作为陈东升董事长的家乡，更是泰康医养康宁产业布局的重镇，已完成从摇篮到天堂全产业链布局，湖北的家乡父老，可以享受全生命周期的关怀和呵护。泰康开创性地将虚拟保险产品与实体医养服务相结合，打造“保险+医养”、“支付+服务”的商业模式，被业界和媒体称为“泰康模式”。

泰康湖北大健康布局

“依托这样的平台，我和我的队伍大有可为！”通过实地考察和调研，让他跳出保险来看保险，让他看到了未来大健康领域的市场、对未来的思考以及对行业格局的重新定位。他毅然决然放弃既得利益，选择改变：扩大12年沉淀和积累的战果，寻求更大的发展空间和舞台。

来泰康后，前期的团队筹建工作无异于一次再创业，架构搭建、核心骨干甄选、团队家访等等事无巨细，但他并没有被眼前的困难打败，而是一步一步团结一切可以团结的力量，顺利走过了适应期，踏上正轨。

“我理想中的团队应该是快乐的、幸福的，大家目标一致，不畏难，能扛事……”现在他的团队规模突破百人，借助泰康在湖北的大健康产业布局专注于持续的客户积累，他动情地说，“在泰康，真的太好玩了，天气晴朗的日子，我就带客户去仙鹤湖，看仙鹤起舞，阳光下晒晒太阳，服务做好了，业务也来了。”

团队剪影

在问及如何选才时，他认为要因时制宜的选择团队成员，而对于选才标准，他谦虚的说到：“我现在还在摸索中，目前自己的团队业绩比较平均，大家普遍的共性是听话、照做、积极、乐观。接下来我要努力去培养绩优，树立团队标杆”。

潘鹰认为想要“长期主义”，必须看的深、看的透，匹配适合自己团队的风格，深耕细作，才能把握管理团队的关键本质，才能据此找到正确的定位与方法论，才能在面对诱惑、面对艰难时，更加坚定地做出正确的判断与取舍。

其实在他刚刚准备来泰康时，他的父母和爱人是不太赞同的。家人的考量更多是“一切未知，值不值得冒这个风险？”他说，“我可能思考的更多的是行业的方向和我个人职业生涯的黄金期，必须与时俱进，做出正确的选择。”当真正迈出这一步，爱人的默默支持又是那么温暖，在同业深耕多年的妻子，也义无反顾的追随他来了。父母在默默的关注他的朋友圈，“我知道他们不会去点赞，也不会评论，但我的妈妈已经带着她的闺蜜团去过了楚园和仙鹤湖，感觉特别好。“

幸福一家人

“体面的职业，丰厚的收入，健康的体魄，愉悦的精神，美满的家庭，充足的闲暇，跟随董事长一起周游世界。”这是泰康人的梦想。我们欣喜的看到越来越多新的泰康人在自我的努力、家人和客户朋友的支持之下融入和收获。

“新的一年，我的目标是培养至少三位MDRT；HWP占比30%，挑战40%，幸福有约8-10件”，透过他坚定的眼神，我们看到了2022年的那一道光。

祝福潘鹰，今天的他也许还并不完美，但目标坚定，定能到达。