2020年9月湖北分公司大个险承保总件数18675件,承保总规模保费7050.35万。
注1:以上保费均为规模保费;
注2:银保数据包含银保首期、银保续期。
注:以上占比、排名均按照件数计算;
9月“核保培训走一线”主题包括《智能双录》、《个性定制化保单服务》、《泰康乐惠健康(2020)重大疾病保险》、《泰康乐惠福泰2020保险产品计划》、《确认函“E化授权面访”》等。全月16家中支为7530人次代理人进行了190场培训,覆盖100家支公司/服务部。
为进一步落实《保险销售行为可回溯管理暂行办法》,辅助销售人员更好完成双录,提升销售体验,提高双录质检通过率,总公司应用新技术开发改造了智能双录系统,通过智能生成话术并播报、语音识别、人脸识别、OCR图像识别等功能完成双录。
【语音播报】
各产品双录话术嵌入系统,自动播放话术
【语音识别】
系统识别应答内容,自动检测回应话术是否符合要求,及时作出提醒
【人脸识别】
录制过程中识别代理人、客户身份
【OCR图像识别】
系统自动识别出示的资料是否达到要求
【初步自动质检】
结束录制前,系统根据自动质检给出初步质检结论
保单双录质检通过率
确认函E化质检通过率
保单双录常见问题
投保人未展示/未清晰展示证件
投保人需在双人同框识别环节向镜头展示有效身份证件,停留至少3秒钟以保证证件清晰展示。
代理人未展示证件或证件展示不规范
代理人有效证件需向镜头清晰展示,为保证清晰请停留至少3秒。
代理人需将证件交给投保人核实(动作必须要有)
客户与代理人未全程同框
录制时销售人员和投保人需现场全程同框录制,且面部完整清晰可辨;
被保险人未参与录制
投、被保险人非同一人且被保险人为成年人时,被保险人需参与录制,并根据话术展示证件,根据话术问题要求作出明确答复(投保人不可代回答)。
确认函E化常见问题
投、被保人未展示/未清晰展示证件
投、被保人需向镜头展示有效身份证件,停留至少3秒钟以保证证件清晰展示。
代理人未展示证件或证件展示不规范
代理人有效证件需向镜头清晰展示,为保证清晰请停留至少3秒。
代理人需将证件交给投保人核实(动作必须要有)
确认函只签/展示了一本
每本确认函签字位置都要签字,共三个:骑缝签字、倒数第二页、倒数第一页,签字过程全程录像;
签字后每本确认函都向镜头展示,并清晰可见。
回访函未勾选/未签字/未展示
回访函勾选项目由投保人操作勾选,投、被保险人都要签字,签字过程全程录像,向镜头展示,并清晰可见。
未口述“为本人签字”
向镜头展示确认函签字时,投、被保险人口述“是本人签字”。
向镜头展示回访函签字时,投保人口述“是本人填写并签字”;被保险人口述“是本人签字”。
专业助力销售 服务提升效率
编辑:泰康人寿
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