新华保险咸宁中支团体业务部：博观而约取   厚积而薄发

咸宁网讯：在这个特殊的2020年，新华保险咸宁中支团体业务部面对新冠肺炎疫情，积极应对，转变工作模式，力推线上营销。一季度推动“疫情之下，两种担当”线上经营与服务，二季度响应“快速复工，生产自救”总要求，全员勠力同心，与时间赛跑。截至目前，该中支完成短险保费422.8万元，年度计划达成率91.9%，年度计划达成位居全省第一。

精耕细作，中行合作有突破

稳推战略。2019年7月，新华保险湖北分公司与中国银行湖北省分行正式开展战略合作。新华保险咸宁中支团体业务部紧紧依托分公司战略导向，第一时间联动地市中行，就双方合作项目进行深入交流，对进一步加强合作等方面进行商讨并达成共识。接下来的3个月，该中支团体业务部组织下辖各县域对地方中行网点进行全覆盖对接，一对一推动合作项目落实落地。

从无到有。该中支团体业务部深知中介渠道的力量，带领中介团队围绕产品知识到服务品质，不断学习和摸索，实现从专心到专业的蜕变。在全员的共同努力下，2020年1月，该中支团体业务部赢得全省中行首单业务，保费47万元，跻身成为新华保险咸宁中支团险2020年业务启动主流渠道，并实现了中介渠道的有力突破。

持续经营。疫情期间，该中支团体业务部固化线上经营和持续学习模式，时刻为复工复产做好充分准备。功夫不负有心人，3月中旬，新华保险咸宁中支迎来正式复工，团体业务部迅速启动复产模式，中行渠道再出头彩，签下百万大单，再次推动中介渠道合作的跨越发展。

业务节奏前置，强化目标管控

为固化业务节奏，新华保险咸宁中支团体业务部每月实行“442”周目标管控，第一、二周每周分别完成月度任务40%，第三周完成20%，确保及时弥补个人业务进度目标缺口，第四周做好客户积累为下阶段业务做好充分准备工作，固化周总结与检视，有效掌控业务进度。在稳定的团队经营模式下，该中支团体业务部每月都提前完成月度任务，为后续发展筑牢经营基础。

坚持合规作业，保障渠道健康发展

新华保险咸宁中支团体业务部聚焦渠道风险易发点，规范自媒体宣传、移动平台业务管理，提升全员风险合规敏感性。同时，将内外勤人员的培训宣导纳入到常态化工作中，确保管理人员熟练掌握工作方法和技能，业务团队增强合规意识，严格执行公司品质管理办法，在合规作业、固守底线的基础上，保障渠道健康发展。

博观而约取，厚积而薄发。2020年，新华保险咸宁中支团体业务部始终坚持以“业务稳定增长”为导向，通过完善队伍建设、夯实基础管理，实现队伍销售习惯的固化。同时，以聚焦直销客户获取为核心，提升队伍产能与收入，确保各项业务实现正增长；丰富短险产品体系，优化产品结构，促进效益的全面提升，致力在“保八争九，决胜初冬”的前进道路上，为实现新华保险咸宁中支“二次腾飞”战略目标砥砺前行。