咸宁市唐秀包装有限公司创始人刘冠琅 传统手工艺逆袭之旅

6月21日，座落在咸安区高桥镇的咸宁市唐秀包装有限公司，车间里，缝纫机与彩印机交织的嗡鸣声中，工人们指尖翻飞，将各色布料裁剪、缝制、印染，一只只绣着传统纹样的精美布袋在流水线上成型。

站在车间门口，望着忙碌的生产场景，公司创始人刘冠琅摸了摸刚到的布料，眼神中既有历经风雨的沉稳，也藏着对未来的期许——谁能想到，如今年产值超800万元的企业，背后藏着一段跌宕起伏的创业传奇。

负债创业，初出茅庐不怕苦

2013年的武汉汉正街，人潮如织，商铺林立。25岁的刘冠琅攥着东拼西凑的10万元，在这条繁华的街道上租下一间面积不足15平米的店面，挂起“锦绣坊”的招牌，专卖中式刺绣饰品。

刘冠琅每天凌晨五点起床，跟着老师傅学习刺绣针法，将苏绣的细腻、湘绣的灵动融入发簪、香囊的设计中。然而，缺乏商业经验的他，既不懂市场推广，也未摸清消费者喜好，开业两个月，店内日均客流量不足10人，最终因资金链断裂黯然关张。

这场失败并未浇灭刘冠琅的创业热情。他很快将目光转向手工布袋市场，创立“唐绣布艺”品牌，尝试将传统刺绣工艺与实用的布袋结合。为节省成本，他和妻子陈恢恢白天跑布料市场砍价，晚上熬夜缝制样品。有一次为赶制一批订单，夫妻俩连续三天只睡四小时，手指被针扎得满是血痕。但市场的残酷再次给了他重击——因产品定位模糊、销售渠道单一，半年后公司宣告破产，还欠下20多万元债务。除夕夜，债主的催款电话不断响起，刘冠琅望着窗外的烟花，攥着口袋里仅剩的30元，第一次尝到了绝望的滋味。

艰难起步，返乡转型不言弃

2014年初，刘冠琅带着满心疲惫回到家乡高桥镇。看着父母鬓角的白发，他还是咬了咬牙，用仅剩的积蓄租下镇上两个老旧门面，挂上“咸宁市唐秀包装有限公司”的牌匾。起初，公司只能靠老客户的小订单维持，有时一个月的营业额还不够支付房租。

转机出现在一次偶然的上网过程中。刘冠琅发现，电商平台上手工制品颇受欢迎，他当即决定转型开拓线上销售市场。

为节省成本，刘冠琅自学摄影，用二手相机在仓库角落搭建简易摄影棚；妻子陈恢恢则从零开始学习网店运营。

2015年春节前夕，他们生产的一款绣着咸宁桂花纹样的新年福袋，三天内接到2000单。夫妻俩带着工人连夜赶工，手指磨破了也顾不上休息，最终实现年订单量破百万元。

但快速扩张带来新的难题。2016年夏季，因产能不足，公司接连错失三个大客户订单；同年冬天，因设计更新缓慢，产品滞销导致资金积压。最困难时，刘冠琅抵押了父母的老房子。

深夜的办公室里，他经常对着满墙的设计稿发呆，妻子默默递上一杯热茶：“咱们再试试，大不了从头再来。”这句话成了两人坚持下去的动力。

跨越国境，开拓市场闯世界

2020年新冠疫情暴发，国内市场需求骤减，刘冠琅却在危机中嗅到机遇——他注意到跨境电商平台上，海外市场对手工制品的需求旺盛。

从未接触过外贸的刘冠琅，白天跟着线上课程学习国际贸易规则，晚上用翻译软件与海外客户沟通。第一笔订单来自美国，1000元的布袋，运费却高达3000元。

“当时手都在抖，生怕算错账血本无归。”刘冠琅回忆道。为保证质量，他把好每一道工序关，甚至自学基础英语，与客户视频确认细节。

随着订单量增加，刘冠琅组建了专业的外贸团队，并在深圳设立办事处。2022年，公司与LV品牌达成合作，为其定制高端刺绣布袋。为满足对方严苛的工艺要求，刘冠琅带领团队连续三个月改良设计，将传统的盘金绣技法与现代简约风格结合，最终交出的样品让LV设计师赞叹“东方美学与时尚的完美融合”。

如今，唐秀包装在微信、拼多多等四大平台拥有7家运营店，线下设有3个加工厂、1个电商工作室，产品远销30多个国家和地区。公司独创的“弹性工作制”更成为行业佳话——工人们可自由安排工作时间，既能照顾家庭，又能月入5000元以上。

“在这里干活，既能挣钱又不耽误接孩子。”女工吴芯抱着刚缝制好的布袋，脸上洋溢着幸福的笑容。

从负债累累的创业失败者，到带领传统手工艺走向世界的企业家，刘冠琅用十年时间完成了逆袭。他的办公桌上，始终摆放着最初创业时的刺绣针——这既是创业艰辛的见证，更是激励他不断前行的勋章。

“未来，我想打造中国传统手工艺的国际品牌，让世界看到东方匠心的魅力。”说这话时，刘冠琅望向车间外的青山，目光坚定而炽热。

文/图　本报记者　朱亚平　通讯员　徐骏