本报记者　杜先龙　特约记者　陈秋娥　见习记者　刘 迅　陈红菊

　　嘉鱼县经济开发区越来越热闹啦！
　　稳健集团、盛宇集团、洁丽雅集团等一大批知名企业来了，韩国、香港、台湾、浙江、天津等国内外的客商，带着资金和技术也来了。
　　借助外力，嘉鱼工业初步形成了纺织、矿产、化工、建材、加工制造等五大支柱产业。
　　8月底，县委书记王汉桥、县长王兆民接受采访时说，嘉鱼正在由农业大县向工业强县挺进。
路怎么走
　　2004年6月底，王汉桥就任嘉鱼县委书记。
　　当时，已经走出1998年洪灾阴影的嘉鱼县，长江大堤加固了，蔬菜、水产产业壮大了，工业企业改革基本完成了。也就是说，全县经济社会发展的基础奠定了。
　　然而，摆在王汉桥面前的问题也很实在：工业上现有的固定资产存量基本盘活，再无潜力可挖；农业上虽然主导产业初具规模，但加工转化却很滞后；在招商引资上，洽谈的项目多，开工的项目少，小项目多，大项目少；县级可用财力不足，全县税收过15万元的企业只有26家，过100万元的企业只有6家，其中上千万元的仅有金矿1家。工业腿短的现象，严重制约了县域经济发展的步伐。
　　嘉鱼可持续发展的出路在哪里？王汉桥感到肩上的担子沉甸甸的，特别是一些干部群众觉得“干得还不差”的自我满足情绪，更加重了王汉桥的压力。
　　经过近一个月的深入调查，寻计问策，王汉桥认为，快速发展嘉鱼县域经济，目前唯一的办法只有两眼向外，大招商，招大商。
　　于是，县委、县政府组织镇场和有关部门负责人到汉川、秭归、当阳等地参观学习，开阔视野。
　　随后，县里开展了“抓工业，兴嘉鱼”的大讨论。
　　2004年7月26日，这是一个平常的日子，也是一个令嘉鱼干部群众难忘的日子。
　　这天，在全县大招商招大商暨下半年工作动员大会上，王汉桥明确要求，大家首先要有海纳百川的胸怀，进一步解放思想，进一步更新观念，进一步增强信心。同时，响亮提出：学当阳，赶赤壁；大招商，招大商；抓工业，兴嘉鱼。
　　很快，县里组建了经济开发区管委会，成立了招商局。接着，选派52名年轻干部到经济发达地区驻点招商引资。同时作出决定，每年拨出100万元专项经费，用于招商引资。
　　一时间，招商引资的热潮在嘉鱼大地奔涌，一浪高过一浪。
商怎么招
　　招商引资，说起来容易，做起来却很难。
　　有一次，浙江一家企业老板来到嘉鱼，洽谈一个上亿元的投资项目。县里领导喜出望外。
　　于是，县里领导便热情款待，全程陪同。这位老板很高兴，有说有笑。等到了县里划定的工业园区一看，顿时拉长了脸，扔下一句话：“你们就凭这么一片长满杂草的山丘坡岗，让我来投资吗？”说完后，再也不肯开腔了。从此也就断了往来。
　　这件事深深刺痛了王汉桥。事后，他迅速召开常委会，提出一个大胆的想法，兴建工业园，实现“七通一平”。
　　“要吸引客商，就必须为投资者搭建创业的平台。”县领导形成共识，“就是砸锅卖铁，也要把工业园建起来。”
　　说干就干，干就干好。2004年9月，县里成立了工业园工程建设指挥部。占地1200亩的工业园，日夜机声隆隆。到年底，一个崭新的工业园便展现在人们眼前。截止目前，整个工业园基础设施建设投资已达近亿元。
　　近亿元的投资，意味着大大超过了全县干部一年工资发放的总和。
　　有人开始担心起来，要是没有企业进驻园区，这近亿元的钞票不就打了水漂吗？太冒险了！
　　王汉桥和王兆民回答得很干脆：“舍不得孩子，就套不住狼。”
　　为了引进外来企业，嘉鱼县舍得投入，更舍得让利。换句话说，就是不怕肥水流入外人田。　
　　天津大邱庄歧丰投资集团到嘉鱼洽谈投资项目时，县里领导承诺，每投资500万元，县里配送土地10亩。并且，成立专班负责协调服务。集团老板动心了。经过几轮磋商，投资1.5亿元，占地300亩的歧丰管业公司终于落户嘉鱼。去年4月投产后，这家公司当年上缴税金200多万元。
　　武汉卓尔集团打算在嘉鱼投资亿元，新上一个纺织项目。条件是，将配送土地的土地证送到他手上，办证费用适当减免，否则免谈。县长王兆民当场拍胸表态答应。一个月之内，这家集团老板如愿以偿。目前，这个纺织项目进展顺利，近期将投入试生产。
　　正是因为有了这种大舍大得的胸怀，近两年时间，嘉鱼县共引进项目275个，到位资金16亿多元，其中投资过亿元的就有4个。
客怎么留
　　过去，嘉鱼也曾出现过“开门招商，关门宰客”的现象，有的客商被逼跑了。究其原因，一些人有妒富心理，得了“红眼病”呗。
　　不管大会小会，县委书记王汉桥老是说，外来投资者来嘉鱼创业，就是来赚钱。他赚了钱，我们就有了税源；有了税源，我们就有了更大的发展空间。一句话，要善待外来客商，留住外来客商。
　　在一次全县干部大会上，王汉桥向大家推荐了一本书，书名叫《细节决定成败》。
　　跟外来客商打交道，县里领导确实很注重细节。
　　说实话，天津大邱庄歧丰投资集团对在嘉鱼投资也曾犹豫过，怕环境不好。
　　为了赢得集团决策者的信任，2004年中秋节，县里安派一名县级领导带队专程赶赴天津，送上节日的祝贺。有一次，王汉桥按照预约准备到天津商定开工事宜。就在这个节骨眼上，王汉桥的父亲过世了。他不顾家人劝阻，强忍悲恸，直奔天津，按时与集团决策者见面。等所有事情谈妥后，才回来处理父亲的丧事。
　　人心都是肉长的。天津大邱庄歧丰投资集团的老板真正感动了，坚定了在嘉鱼投资的信心和决心。8月24日，嘉鱼歧丰管业公司办公室副主任闫焕章告诉记者，经请示集团同意，公司决定兴建几栋职工公寓，在嘉鱼安营扎寨，长期干下去。
　　类似的事情还有很多。比如，对于外来客商，逢年过节，县里领导都会登门送上一份精美礼品；每逢生日，都会为他们置办丰盛的酒席。另外，还为大部分客商颁发了市民荣誉证书。
　　县里四大家领导的电话全部向外来客商公开，全天候为他们提供服务，有求必应，有难必帮。
　　对于外来投资企业，嘉鱼落实了县级领导挂牌服务、部门承诺服务和行政服务中心一站式服务，以及企业宁静日、一费制结算等制度。　
　　于细微处见真情。外来客商在嘉鱼有了家的感觉，更乐意在嘉鱼投资兴业。盛宇集团追加投资近亿元，在嘉鱼新建生产厂房，扩大生产规模。稳健集团在嘉鱼追加投资4000多万元，购进先进设备，提升产品档次。
　　县经贸局提供的数据表明，今年头7个月，嘉鱼县规模以上工业企业实现销售收入、上缴税金，同比分别增长67.4%、45.1%。