近日，与朋友聊天，聊到潮汕人“生意经”的时候，发现潮汕人做“亏本生意”也能发财。比如他们进口服液，价格是每盒20元，而他们卖出时，每盒19元甚至更低价。
　　初闻之，令人想不通，不禁要问：“高价进低价卖，这么做生意不亏死才怪呢？”殊不知，潮汕人做“亏本生意”却越做越大。其奥妙何在？只有此类经营者才会得知真相。因为当他们的销售到达一定数量时，就可以从销量中拿到返利，这样就可冲减亏本，从中赚些钱。这种利用销售返点赚钱的办法是潮汕人的一本生意经。许多内地生意人在做生意时，都学习、借鉴这种办法。
　　湖南有个小伙子做生意时，习惯于进回的货低于进价卖。如进灯泡，每个1块1毛钱，卖时却只卖1块钱一个。低价印象引得客户纷至沓来，销售量直线上升。一年过去了，高进低出，虽然亏损了两三万元，但随着销量的增加，他拿到的销售返点越来越多，不仅平补了亏损，而且还赚回了生活费。特别是他的经商信誉得到了消费者的认可，有了固定的客户，随后他按市场规则调高卖价，客户仍然相信他，于是，财源拦也拦不住。
　　利用价格技巧进行经营，当然要小心行事，否则，只会得不偿失。要想把这种“亏本生意”做好做活，只靠拿销售返点来赚钱是显然不够的，不适应短时间做大做强的需要。于是，精明的商人还不断拓宽“亏本生意”赚钱的门路。有的利用自身“亏本”销售取得某种商品代理权，做批零经营生意，向所属下线商店批发商品，从而扩大销量，从扩大的销量中多拿返点挣钱。有的还可以采取“卖给你的灯，让你买我的油”的经营策略，以某一种商品“亏本”销售，赢得信誉，从而带动其它高利润商品的市场销售，从整体经营中赚钱。
　　当然，“亏本”经营，其本身虽然赚不到什么大钱，但却可以赚人气。有了人气，以后推出的相应的营销技巧，都容易令消费者接受。有了消费者的青睐，还愁财富不会滚滚而来吗？　　　　　　　　

　　　　　　　　　　　　（玫昆仑）　　　（作者单位：嘉鱼县财政局）