1971年,刘合然出生在黄沙铺镇柏树村杨桥高山上,20年以后的一天,这位深居高山的男儿带着爱妻,告别父母走出深山,到广东省东莞市横岗镇打工,开始了创业历程。从此,他一步一个脚印,攀向人生和事业的高峰。
1994年,他回到家乡创办首家私营“飞丽达”超市,2006年又在集镇筹建煤气站,他以骄人的业绩,被人们誉为敢在商海打拼的“骄儿”。面对自己的成功,刘合然道出了他巧拨经营算盘“五粒子”的奥密。
珍惜妻子。1991年到1994年,刘合然带着妻子在广东横岗镇打工,他自己在工厂一线负责车间生产,妻子在厂部当包装工。刘合然以其吃苦耐劳的精神获得工厂老板的信任,由一个电子工成为一名主管。他聪明的妻子看到自己的丈夫月薪丰厚,便从心底里萌发出积满“一桶金”,回乡创大业的计划。于是,她在平时的日子里节约省用,将刘合然每月丰厚的月薪存入银行,当他俩“聚宝盆”装满上十多万“银票”后,妻子主动同他商量用手中的钱再去赚更多的钱。
1994年12月,刘合然带着打工丰收的喜悦,领着妻子回到家乡在山区集镇街上办起首家私营超市。超市办起来后,他俩夫唱妻和,他妻子负责主内,每天5点多起床,带着4个营业员卖货,忙里忙外,从来没有一句怨言,脸上一天到黑总是堆着笑容,顾客都喜欢她,愿意到她的超市买货。有人说:刘合然有一个好老婆,既为他带来福气,又为他带来了财气。
巧用脑子。刘合然虽然读书不多,只上过初中,但他喜欢用眼睛观察问题,用脑子想问题,一天到晚大脑里总是装着一些疑问和答案。他的习惯是,凡事都想好了再干。
就拿办超市来讲,他通过分析,认为现在做生意的多,农村的消费水平在提高,开发农村市场很有潜力。于是,他以最快的速度将镇农机站闲置的房子买下来改建成3层楼房,第一层门面作批发部,二层做仓库,三层做住房,办起飞丽达超市,每年住在自己的家里稳赚一笔钱,可以说世代受益。
多想点子。刘合然说,点子与脑子分不开,点子来源于脑子。他针对原来啤酒市场不规范、各自为战、购销不畅的状况,想出一个点子:通过7个伙计合股筹资30万元,交给厂家作押金,以出厂价从仙桃、武汉进来燕京啤酒和行吟阁啤酒,再统一批发给镇上和乡村各个商店和酒家,仅经营啤酒,每个伙计坐收23万多元纯利。大家都高兴地说这个点子出得好。
用好票子。用钱赚钱,大有“钱”途。刘合然在平时不乱花一分钱,把所有的钱一分一厘投资到生意上去,象滚雪球一样越滚越大,钱越赚越多。他办的超市品种货源足,凡是老百姓需要的日常用品应有尽有,任何时候都可以买到称心如意的商品。随着新农村建设和农民生活水平的提高,他针对城乡居民做饭图省事卫生的特点,又拿出赚到钱,投资办起煤化站,使自己的钱又赚到钱。
美化面子。刘合然在经营中十分看重面子,他常说:“做生意的人不能不要面子,也不能不要别人的面子;有了面子,也就有了票子”。这正应证了一句古话,“和气生财”。这些年来,他超市里的货赊出去不少,至今还有3.4万元的外欠款没收回来,最多的个人欠款达6000多元,他从不上门索债,都是欠款户上门还钱。刘合然说,都是本乡本土的人,一个人头一个面,人家有了钱自然会还钱。
柏树村有一位村民于5年前从他店里赊去500元钱的货用于孩子嫁妆,由于这位村民的儿子出了车祸,刘合然二话没说,就让他将货赊走了,至今未向他讨过账。镇上一位从没与他交往的残疾人向刘合然借500元钱诊病,刘合然爽快地给了他,至今分文未还。刘合然说:“每个人都有自尊心,都有自己的面子,你尊重别人,别人就尊重你;他到你这里来赊货,说明他对你的为人认可;他欠一分货款,我多了一分人情,我的面子越来越被人看重;人缘好了,关系多了,生意也就好做了”。(通讯员 王能朗 李芳 李建)