4月8日，咸安区读者唐会家投书本报反映：高桥镇一苗木大户雷雄斌有50万株苗木待销！
这封读者来信引起了我们的注意。苗木花卉是咸安区支柱产业之一，是我市“四乡六业”之一。读者反映的情况真实吗？苗木滞销是个别现象，还是全区都存在这种现象？是市场原因？还是生产销售方面的原因？
我们决定探个究竟。
现状：大苗红火紧俏小苗积压待销
4月18日上午，咸安区高桥镇高桥村。
小车在山间小道上缓缓前行，两旁映入眼帘的一排排苗木，芬芳吐绿，迎风招展，一片生机盎然。
在一片开阔地，记者和陪同采访的高桥镇党委书记陈伟见到了雷雄斌，他正站在田埂上沉思。
“我现在有90万株小苗（苗龄两年以下）卖不出去。想移栽，要800亩地，到哪找这么多地？再说，移栽需要25万元资金投入，我现在把钱全耗在基地了，到哪拿这么多钱？”雷雄斌满面愁容地告诉我们。
4月18日下午，咸安区向阳湖镇。
当我们找到远近闻名的苗木大户陈声文时，他正和几个农民工一起往一辆来自武汉的大货车上装苗木。
记者心头一喜：“老陈，销售形势不错呀！”
“这些大苗木（苗龄两年以上）不愁销，高峰时一天卖十几车呢。今年卖了10多万元，价格比去年还要好。”陈声文微笑着说。
“那小苗销售的情况如何呢？”记者接着问。
“不行，不行，我现在还有30万株小苗没销出去。”满面笑容的陈声文言语一下子就急促起来。
这是记者在咸安区调查苗木花卉生产时撷取的两个镜头。
雷雄斌，2001年开始种植苗木，现在种植面积发展到200亩，虽然面积不小，但在种植苗木花卉上仍然只能算是“新手”。陈声文，上世纪80年代初从几分几亩地发展到300多亩苗木花卉，是一个名符其实的“老苗木”。
然而，他们却面临着一个共同的难题：大苗虽紧俏红火，但小苗却大面积积压待销，成了嫁不出去的姑娘！
据有关部门调查，面临着这样尴尬难题的何止他们两个！咸安区目前待销的小苗至少有几百万株！
原因：政策调整引发经营水平粗放
造成咸安区苗木花卉小苗滞销的原因是什么呢？
一组数据为我们提供了答案。
2002年国家实施退耕还林政策，带动了咸安区苗木花卉产业蓬勃发展。当年咸安区完成退耕还林45万亩，当地苗木基地不能满足需求，得从外地调入。2003年咸安区完成退耕还林5．8万亩，为当地苗木基地消化了800万株小苗。然而，2004年国家大幅调减退耕还林面积，当年该区只完成退耕还林1．7万亩，只能消化100万株小苗。到今年，该区还没有一亩地的退耕还林计划。
国家退耕还林政策的调整，让不少苗农措手不及。雷雄斌从2002年当地镇政府包销苗木中尝到甜头后，2003年投入8万元，从湖南买回100万株小苗，准备2004年退耕还林再挖上“一桶金”。没想到，到2004年时，国家退耕还林面积锐减。他说：“我主要是对政策和市场行情摸不透，才导致了今天的被动。”
是国家退耕还林政策的调整引起苗木滞销吗？咸安区林业局副局长金攀在接受采访时则认为，经营水平粗放的原因更不容忽视。
咸安区苗木花卉品种以桂花、樟树、杜英、广玉兰等为主。前几年苗木花卉行情看好时，苗农一哄而上，造成现在苗木结构品种雷同，且小苗多，大苗少；大路货、一般品种多，精良品种、特色品种少；苗木数量多，但档次规格不高。
而随着城市建设的发展，人们对绿化苗木市场的需求也越来越高。现在大、奇、新和彩叶苗木花卉在市场上行情一路攀升，价格不仅不跌反而大幅上扬。
调查中，有这样两件事也引起了记者的注意。
横沟桥镇一苗木大户移栽1000亩小苗，由于技术和管理跟不上，死亡率达七八成。事后，他几次找到向阳湖镇苗木大户陈声文的儿子请教。恍然大悟后他握着陈声文儿子的手说：“我要是提前一年认识你，跟你学技术，至少可减少损失40万元！”
4月10日，雷雄斌到桂花镇一同学的苗木基地参观取经。在山上走路时碰上一个人找他的同学要１万株小苗木，说是武汉一家单位要买10万株，当地没有一家有这么多，只好找10个人分头打听，现在还没凑齐。雷雄斌一听：“我那里有90万株，怎么不找我！”由于已是下午5点，时间太晚了，最后雷雄斌只卖出了800多株。
陈声文和雷雄斌，在采访中都要求记者呼吁：通畅的销售渠道，先进的管理技术，是苗农们最迫切的要求和愿望。
对策：畅通销售渠道完善服务体系
令人欣喜的是，为把苗木花卉产业做大做强，咸安区各级政府和部门一直都在进行不懈的努力。
对雷雄斌90万株滞销的苗木，高桥镇政府正在积极引进本地和外地人员承包荒山荒林，同时派出人员外出推销，并已制作出网页，在互联网上进行宣传推介。
而咸安区政府也正在全力筹建全区性的苗木花卉销售总公司。以各乡镇的销售公司为单位，建立一支高素质营销队伍。目前，在横沟镇建立的大型花卉交易销售市场即将竣工。
同时，有关部门也正在做好发布信息、提供生产技术资料、开展技术培训等基础性工作，建立一套完善的技术指导、生产管理服务体系。
更令人期待的是，咸安区政府为改善苗木花卉品种，将组织一批苗木大户外出参观学习。同时，引进一批外地客商种植高档次、高规格、市场竞争力强的苗木花卉品种，为当地苗农起到带动、示范、引路作用，让农民知道市场需要什么，以适应市场的需求。
前景：夯实发展基础前景依然看好
1999年市委市政府作出建设“四乡六业”的发展战略后，咸安区委区政府决定把苗木花卉产业作为壮大农村经济的支柱产业来抓，力争建成5万亩苗木花卉基地。
几年来，咸安区苗木花卉产业发展形势好，经济效益大，群众积极性高、投入资金多，形成群众、职工、部门、外地客商齐发展的良好局面。
近几年，该区苗木花卉基地面积以每年5000亩的速度增长，今年更是增加了1万亩。目前全区苗木花卉基地达4．5万亩，100亩以上的大户有140多户。销售收入每年在2000万元以上。通过兴建苗木花卉基地，全区1万多亩荒山荒地得到充分利用，为500多名下岗职工和3000多名农村富余劳力找到了新的就业门路。这些，都为咸安区苗木的发展打下了坚实的基础。
咸安区苗木花卉产业经过几年的发展，事实证明了这条路子走对了。尽管这期间存在问题和困难，但这些都只是暂时的。从滞销的苗木背后，我们看到的更多是希望。
“虽然咸安区苗木花卉产业发展起步较晚，虽然在发展过程中出现了暂时的一些问题，但咸安区苗木花卉产业已很好地完成了原始积累。突破这个瓶颈，咸安区的苗木花卉前景依然看好！”咸安区副区长石玉华坚定地说。
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