一季冬瓜盖起一栋楼房

　　殷希山1991年开始种菜，当地传统的种植方式使大批同一品种的蔬菜同时上市，卖出的价格往往不如意。
　　殷希山心里琢磨：能不能早点上市卖个好价钱？他留心观察市场情况，发现早上市的菜有不少来自山东，更是觉得有“巧”：山东纬度高，气温低。山东菜怎么比江南菜先上市？一定要去看一看。说去就去。殷希山自己掏钱买了上山东的火车票。
　　1993年，村里人还在用撒种种植方法的时候，殷希山家的5亩冬瓜却全部用营养钵育苗。见到殷希山拿着小钵子挖坑植苗，村民都觉得好笑。这一年殷希山的冬瓜提前1个月收获，3角钱1斤，武汉菜贩抢着要。殷希山的冬瓜卖完了，村里其他人家的瓜才上市，价格也降到了1角钱1斤。就这一季冬瓜的收入，殷希山盖起了一幢两层小洋楼。

　　一个电话卖了一村蔬菜

　　村看村，户看户。殷希山的种植新法迅速传开，人们种菜的积极性空前高涨。菜多卖不起价，殷希山又琢磨着打地域差。每到蔬菜成熟的前20天左右，殷希山就出门跑市场。春夏之时，殷希山往北走；秋冬之际，殷希山往南下。由于市场信息摸得准，殷希山家的菜卖得又快又好，同时，一个连接大江南北的蔬菜销售信息网也开始建立起来。
　　1996年，由于周边市场价格贱得很，冬瓜、白菜从田里收上来可能连本都赚不回。8000多亩冬瓜、白菜，全村人一年的希望啊！殷希山将电话打到了深圳。深圳一家大老板对肖家洲蔬菜心中有数，对价格更是满意，一口应承：全包了。全村一下轰动了，村里人都把自家的蔬菜运到殷希山家门口，排起队来请他收购。这一年里，殷希山向深圳发了140车蔬菜，独家包销了全村的蔬菜。

　　一车蔬菜闯出一个品牌

　　现在潘家湾镇有100多人搞蔬菜销售，肖家洲蔬菜销售大户也有4大家，但生意做得最大的还是殷希山。从2001年至今，殷希山每年蔬菜销量在万吨以上，销售额逾400万元。
　　潘武公路边，殷希山“富民蔬菜销售服务部”招牌下，正在看着包菜装车的辽宁孙老板热情地告诉记者：小殷信誉好！旁边的刘元民、阮取胜两位村民还讲了这么一件事：
　　殷希山2001年找虎门一家最大的蔬菜经营老板推销嘉鱼蔬菜。殷希山说，北有寿光，南有嘉鱼，湖北嘉鱼蔬菜价廉物美。这位老板将信将疑：送一车来看看再说。殷希山二话没说，回来第一件事就是给虎门发去满满一车菜。虎门老板一验货，果然没说假话。殷希山和虎门老板只见过一次面，3年来每笔生意都是电话联系。有时一天一车，有时一天三至五车，每当发到7-8万元货时，虎门就打10万元汇票过来。逢年过节，双方还互赠礼物，俨然多年的朋友。大家称赞殷希山胆略过人，但也担心他这样做生意会上当受骗。殷希山回答：“做生意讲的就是信誉！虎门老板能成为当地最大的老板，肯定也是当地讲信誉的老板。”听他这一说，大家疑虑尽消，连连点头。

　　一部新车树起一个形象