刘昌松名片：
　　刘昌松，1953年9月出生，咸宁贺胜人，1971年在54集团军服役，1976年退伍。现为温泉机电配件厂厂长，并担任咸宁市政协委员、咸宁市工商联（总商会）常委。

　　18岁以前，刘昌松不知道穿袜子再穿上鞋是什么感觉，由于家中人口太多，即使是三九严冬，双脚冻得没有知觉，家里也没钱为他买双袜子。贫穷让他过早地体会到生活的艰辛，却也激起他战胜贫穷的斗志。
　　积极、乐观陪伴刘昌松走过赤脚青春，迈过创业的坎坷。他生产的探头不断向下钻得更深，而他创业的心正努力向上攀得更高。

　　越是难，越要上

　　1971年，18岁的刘昌松第一次领到新军装，那天穿上袜子再穿上鞋，他说“感觉像到了天堂”！5年的军旅生活赋予了他迎难而上的坚强，也磨出他积极进取的决心。
　　复员回家后，刘昌松在一家乡镇企业跑业务，推销一些小五金产品，可还没到一年那企业就倒闭了。当时，地方上正在建南川水库，刘昌松拉了一批人，自己当工头义务干了两年建筑工。
　　因为经常到温泉办事，他意外得知温泉中学校办工厂缺人，于是，刘昌松壮着胆子上门毛遂自荐，又干起业务员的老本行。
 在“圈子”里混久了，刘昌松也闯出些名气来。温泉镇电石厂的书记慕名前来，力邀刘昌松去电石厂掌管大局，而那时的电石厂已经是停产多时濒临倒闭的一家乡镇小企业，没有人相信还能有奇迹。
　　可越是艰难刘昌松越是有兴趣，接过副厂长的职位他就开始重振大业。他知道，不少化工企业的设备需要电石，这个行业大有可为。
　　刘昌松找到武汉一家化工厂，想去销售科找找机会，可说不出具体人名门卫就不让进，一连3天他站在厂大门口一直等到别人下班。门卫心软了，给销售科负责人打了电话。在详细说明来意并诚实介绍自己厂里的情况后，对方决定实地考察一番，刘昌松看到合作的希望，但厂里连生产产品的原材料都拿不出钱来买，他把“家底”亮得清清楚楚，对方看刘昌松如此诚恳欣然答应预付10万元的启动资金。
　　有了钱有了订单，刘昌松立刻组织人员生产，由于产品质量过硬，他和化工厂建立了长期的合作关系。当年，电石厂就扭亏为盈，等产、供、销一体走上良性循环，刘昌松自己就“隐退”了。

　　不为“利润”折腰

　　1987年，好好的厂长不做，刘昌松辞职买了一台电焊机，租了间房给人做起防盗网。生意虽小，可他的心没局限在这一亩三分地上。
　　刘昌松多次跑去浙江考察，当地随处可见的家庭工厂给他启发很大，在参观了别人做电流互感器后，他决定自己也搞这个项目。但精明的浙江人只卖配件不卖技术。
　　此路不通就绕道而行，借助老战友的关系，刘昌松赶去长沙一国营企业讨真经。懂行的师傅只是简单地把参数告诉他，再带他在生产线看了一下，对技术一知半解的他就这样揣摩着“大概”回家试验了。
　　他将试做出的第一批100个样品拿到省计量局审核，产品全部合格可以生产。欣喜若狂的刘昌松马上带着合格品到各个厂家推销起来。由于产品的质量非常好，那一年，他做的电流互感器卖了3000多个，摇身一变成了光荣的“万元户”。
　　质量好，销路也好，浙江商人反过来打起刘昌松的主意。浙江人希望将他们的产品贴刘昌松的牌，再通过刘昌松的手转卖出去。
　　这样省心省力又利润可观的好事刘昌松却不干，他说：“我们在规模上虽然做不赢浙江的‘集团军’，但自己做的东西质量心中有数，不能为多赚点钱丢了信誉。”

　　敲开大公司的门

　　1996年，刘昌松创办了温泉机电配件厂。他不想把产品单一停留在一个品种上，于是给自己定了个方向：要跟能源打交道，跟科研单位打交道。他在外到处考察市场，寻找新机会。
　　在潜江油田，刘昌松看到抽油机上的配件很多，有些自己厂也能做出来。可大油田一贯都是在大厂家订货，对他的小作坊不屑一顾。刘昌松绞尽脑汁地寻找切入点，最后决定在服务上下手。
　　别人都是先付款后提货，他就先提货后付款，同等价格产品还优惠10%，产品有任何质量上的问题一律负责到底。刘昌松把小厂灵活、及时高效优惠的服务发挥到极致，也敲开了大公司的门。
　　有了固定客户，一年稳赚几十万一点问题都没有，可在刘昌松看来，社会联系不广，产品销路不宽，仅仅靠给企业做些配套的个别零部件，在市场上也没有知名度，长期下去会更加缺乏竞争力。他又开始动起心思。

　　打进军工产品市场

　　在武汉，刘昌松找到多家科研所和高校实验室，免费为科研单位制作实验品。一些看起来亏本的事他做得不亦乐乎，刘昌松说：“免费帮忙给了双方彼此了解的机会，我也能最先洞悉产品的市场方向，况且长期的积累等于是储蓄感情，一旦产品上市，就有长期合作的基础和信任。再说科研单位研制的东西后劲发展足，风险小，我不吃亏。”
　　果然，由于他的诚心摆在前，赢得了不少科研单位和企业的支持，企业由生产些小配件转变为制作精密仪器，并成功打进军工产品市场。
　　刘昌松始终坚持诚实守信、质量第一，所有产品不能留一点瑕疵给顾客。做军工产品还严格遵守客户的有关保密规定，他也从未有过泄密现象发生。
　　为此，刘昌松先后与中国船舶总公司下属底十九、第七二研究所和“四六一”等企业建立了长期合作关系，2003年被中国人民解放总装备部评为武汉地区质量信得过、产品合格企业和可以配套生产厂家。
　　谈起创业，刘昌松笑着说：“成功没有奥秘，只要做人诚实一点，做事勤快一点，遇到困难坚强一点，凡事多替顾客想一点，发展看长远一点，人人都能成功，人人都能找到自己的位置。”
　　如今，刘昌松又新征15亩地建了1000多平方米的大厂房用于制造大型精密仪器。他生产的推靠器、探头等产品遍及全国各大油田，更出口到伊拉克、沙特等石油大国。
　　未来的路还很长，市场在变，产品在变，不变的是刘昌松一直以来追求的信誉和质量。（记  者   陈  蕾）