A　记者印象——迷样华致
　　穿梭于大街小巷，各种烟酒精品店琳琅满目，多得让人记不清店名，唯有华致酒行总让来往路人的视线停留片刻。深色的店面基调，精致的LOGO独自低吟，和周遭喧嚣的氛围形成鲜明反差，让人忍不住猜想，里面到底有何神秘？
　　走进华致酒行，黑色基调的整体风格既体现了中式的幽雅尊贵，又不失简约时尚的国际风范。墙体、地面、色彩、灯光、甚至一处拐角的精心设计，仿佛将中国千百年来酒文化的独特品位和深厚历史娓娓道来。在购物的同时，带给人全方位的感官享受。
　　60年的五粮液陈酿年份酒，50年的古越龙山，英国皇室御用每年限量发售的拉弗格，每一样都是酒中的极品和珍品。诱人的金黄色液体折射出怎样的品位，让人不禁感叹咸宁竟然也有这样奢华的酒行，有点突兀，但也觉得理所当然。
　　此时，又有多少人在猜测，是怎样品位的老板打造出这样的低调奢华？

　　B　毛头小子——埋首高端酒品
　　蓬勃的朝气、充沛的精力、大胆的追求，这一切同热情熔铸在黄梦凡青春的面孔上，80后对事业的冲劲化为最直接的动力，他说：“占领先机就是占领市场。”
　　2006年才从西药专业毕业的黄梦凡没有在本专业上多下工夫，一门心思创业的他最初是准备在餐饮业“大展拳脚”，却在一次偶然的机会知道了有个华致酒行。
　　对新兴事物的敏感和对市场的观察让他迅速调整计划，并亲自到武汉华致酒行学习。“或许是高档奢侈品容易产生虚荣心让人有种追逐感，我很快就对连锁酒行的专营模式产生浓厚兴趣”黄梦凡腼腆地笑着。
　　2006年，华致酒行以倾力打造中国第一奢侈连锁酒行为目标强势登场。新公司、新概念、新的营销模式和新的消费定位，黄梦凡看到新的机遇和一个共同成长的平台。
　　当时，咸宁市场上高档假酒泛滥，是假酒的重灾区，从侧面说有需求才有市场。黄梦凡没有糊里糊涂就一腔热血地行动起来。他向总公司申请先以试销方式探探路。
　　打款，进货，一切有条不紊地进行。没有门面，没有宣传，黄梦凡联系上不少企业家免费品酒，许多喝酒的人甚至也不知道五粮液有年份酒，好酒就是好酒，来宾一品也喝出了与普通酒的差距。
　　由于公司承诺卖不完的货全部回收，黄梦凡放心大胆地进了20万元的酒，果然，乘着过年全部销售一空。试销成功更坚定他加盟华致的决心。黄梦凡果断出招，抢占先机。

　　C　有舍有得——寻味营销
　　计划远赶不上变化，2007年5月，黄梦凡选好门店地址，恰逢公司启动新门店装修风格，所需材料全部在全国各地定制，装修风格一改再改，还没开张就压了4个多月房租进去。
　　其间，他还要忙着联系本地各企事业单位，广发“英雄帖”，邀请目标客户参加品酒会。
　　好不容易熬到开业，黄梦凡请了13桌酒免费让来宾品尝五粮液10年，这一次又花了27000元，巨大的经济压力让刚创业的毛头小子心惊了一把，但客户普遍反映酒喝起来不上头不口干。席后，黄梦凡一下接到10多万元的订单。
　　开业第一单的成功很快就淹没在随后的几天等待中，每天陆陆续续有客人进店却没有一笔成交，人们多是好奇地看看就走了。
　　黄梦凡在担心中煎熬，一面对店员进行系统培训，一面自己不断学习中外酒文化，并重新调整销售模式，将重点集中在单位团购上，同时不断挖掘潜在客户，不间断开小型品酒会。一系列措施渐渐有成效，酒行培养了一批稳定的高端客户。

　　D　人要事磨——危机化转机
　　然而2007年底，五粮液率先掀起的涨价风波横扫中国整个白酒市场，涨价幅度有的高达80%，连黄梦凡也感到离谱。但全行业如此，总公司迅速调价，黄梦凡也在第二天接到调价通知。
　　起初，调价还让他窃喜一番，库存的货转眼就能多赚许多，但接下来的事却让黄梦凡瞠目结舌。由于大型超市的货是一批一个价，等这批货卖完已经是2个多月后的事情。
　　这期间，不少顾客流失，有的顾客甚至认为是华致故意卖高价，辛苦培育的信誉差点毁于一旦，尽管事后黄梦凡耐心解释，还是遭到许多误解。主要经营五粮液系列酒的华致销售直线下降。
　　反思再三，黄梦凡知道是自己沟通不及时到位，也意识到不能依靠单一品种“撑场面”。随后，他陆续推出高档红酒、洋酒、养生酒，从200元到几万元不等的品种丰富经营。
　　同时，开展订制活动，为大客户在瓶身和外包装上刻上客户公司的名称，通过这种方式，客户的企业形象得到极大提升和推广。
　　提高服务附加值的做法很快得到市场的响应，武汉一大企业看中此服务，一次性定购20万元酒用以招待外宾。
　　开业至今虽不到一年，却深深让80后的黄梦凡体会到创业的艰辛。苦并快乐着，虽然年初的涨价冲击没有完全消除，但他对咸宁本地的经济发展和市场非常看好。
　　黄梦凡自信地说：“刀靠石磨，人要事磨。唯有耐得住‘事磨’和‘心磨’的人，在经过那一番寒心彻骨的历练后，才寻到柳暗花明又一村的景象。将事业危机化为转机，进而开启良机。我要在未来10年，20年让所有人知道，华致是卖好酒，喝好酒的地方。”（记  者   陈  蕾）