他曾经为生活苦苦挣扎，凭着一股坚毅走出属于自己的路；他曾经在心里暗暗发誓，一定打拼出一份事业。
　　是诚信、苦干、胆识加超前的目光成就了他。从最初创业卖自行车到后来卖家电，他顺着市场潮流一路长车直入。如今，位于咸安区怀德路一带的金桥家电专卖店远近闻名。
　　在许多人印象中，掌管这家专卖店的老板——咸宁市金桥商贸有限责任公司董事长黄桥就是创业路上一位极富传奇色彩的开拓者。     

　　像卖白菜一样卖自行车

　　1993年，黄桥29岁，自己在一家事业单位拿着几百元的月薪，而爱人因商场改制失业，每天辛苦为别人打工，一家人过着清贫的生活。
　　“我7岁时父亲就病逝了，高中毕业后在工厂里做临时工，最辛苦的就是在工程机械厂锻压车间当工人，俗气点说就是打铁匠，那时候就一个想法，一定要改变自己的命运。” 提起那段回忆，黄桥摇头感慨。
　　从小就吃过不少苦头的黄桥，同样也心痛极了爱人，一咬牙，凑了一千元钱开始了自己的创业之路，在繁华地段开了家自行车专卖店。
　　当时，许多市民都习惯于在商场购物。凭着妻子在商场当营业员多年的经验，黄桥敏感地觉察到，如果做好服务，个体户的市场将会无穷大。
　　作为咸安当时第一个开自行车专卖店的个体户，黄桥敏锐的市场意识得到了应证。开业后不久，生意出其的好，一个月后最高峰时一天能卖到二十多辆，一年下来净赚2万多元。
　　“那时候有人笑话我像卖白菜一样卖自行车。”黄桥说。但吃的苦只有自己知道：晚上进货，大部分自行车都是晚上自己一个零件一个零件地安装。不久后，他也得到了行业内“自行车安装大王”美誉。

　　瞄准项目果断转行

　　做生意就是做人。这是黄桥时刻都铭记在心的真理。卖自行车时，很多顾客都喜欢和率直的黄桥打交道，时间长了后就成了无话不谈的好朋友。
　　一定要做好售后服务，这是黄桥当时创业是就定下的基本要求之一。“做家用品生意，售后服务是非常重要的，时时刻刻，我都把自己当成一个消费。”为此，每卖出一辆车，他都给顾客承诺三年保修服务。
　　就在他们生意越来越好的时候，咸安市场上先后冒出了十几家自行车专卖店。由于竞争激烈，虽然生意依然火爆，但利润空间却越来越小。
　　此时，黄桥意识到，如果就这样维持下去，将来很定不会有大的发展。所以，他开始思考着转行了。      1996年，黄桥拿出几年来的积蓄，在自行车店旁边开了个规模极小的家电专卖店，在一边做自行车生意的同时，一边尝试着经营家电。
　　“那时候家电在商场里卖得特别好，由于投资太大，很少有人涉足。”黄桥说，进第一批货花了3万多元，进回来的却只是一些大件的样品。但他当时想到的是，随着生活水平的提高，家电肯定都会深入千家万户，市场潜力非常可观。
　　果然，和他所想的一样，第一批货不到一个月就卖完了，且利润也比卖自行车大得多。他一合算后，决定再次加大投入。

　　笑看市场风云变

　　2001年，黄桥再次做出个大胆的决定：关掉经营多年的自行车专卖店，一心一意做家电生意。
　　当他把这个想法告诉妻子时，一向贤慧的妻子死活不同意，两口子差点闹得离婚。黄桥心里明白，主要是投入太大，风险太大，妻子不想让他承受太大的压力。
　　黄桥是个非常自信的人，一旦看好准的事情就一定要去做。这年，他筹资50万注册了咸宁市金桥商贸有限责任公司，随后又投入资金近90万元创办了当时咸安规模最大、品种最全的金桥家电专卖店。
　　黄桥的付出得到了极高的回报。专卖店一开业，生意就非常火爆，最好的时候每天销售额达到20多万元，一年下来营业额近400万元。
　　就在事业一帆风顺的时候，市场的突变让黄桥陷入了困境。
　　2003年，一家大型超市进入咸安，开业就打起了家电促销的价格战，再加上一年来先后冒出的二十多家大大小小的家电专卖店，近三个月，黄桥经营的一向门庭若市的专卖店一下子变得门可罗雀，连店里的员工也跑了不少。
　　这一次，黄桥一直坚持的诚信为人和周到的售后服务挽救了他，在他及时而灵活地调整了价格后，没过多久以前的老顾客又回来了，而接下来的却是商场家电专卖区和其它一些小店关门转行。
　　黄桥说：多年来我们一直提供免费上门服务、免费安装、高于厂家标准维修，同时只要顾客打来电话立即上门服务。正是这样，金桥家电赢得了顾客的好评，也赢得了市场。
　　目前，金桥家电专卖店正在升级装修中，并将于9月15日隆重开业，他们要用更高的规格来满足顾客的需求。而对于下一个目标，黄桥又把目光瞄准了全市的农村批发和经销市场。（记 者  胡树林）