提起市恒源液化气有限责任公司，许多咸宁人都不会感到陌生，但提起该公司董事长刘建明，恐怕熟悉的人就不多了。市恒源液化气公司是我市一家有着多年历史的老牌液化气公司，其掌舵人刘建明做事一向严谨、低调。近日，记者与刘建明进行了一次近距离接触，聊起了他和他的创业故事。
　　初涉商海：卖鸡蛋赚生活费
 
　　1965年，刘建明出生在咸安区官埠桥镇，这是一个最普通的农民家庭，祖祖辈辈靠着仅有的土地刨食度日，从呱呱坠地开始，贫穷便和刘建明紧紧相连。
　　但父亲的教育方式影响了他一辈子，直到现在，刘建明对13岁时父亲让他上街卖鸡蛋赚取生活费的事还记忆犹新。
　初中时，每到学校放大周（每两个星期放一次假）时，父亲都会让刘建明提着400个鸡蛋到集市上去卖，当时市场鸡蛋价格为0.13元/个，父亲按0.1元/个回收成本，剩下的12元钱作为刘建明在校2周的生活费。
　　12元钱对于现在孩子来说，可能不算什么，然而在上个世纪80年代的农村，作为一个初中生2周的生活费，却是一笔不菲的财富。
　　如果说在刘建明的成长过程中，父亲的“农民式”教育为他从商迈出了第一步。那么，一次在咸安集贸市场卖鸡蛋的经历则深深启发了刘建明的经商头脑。
　　那天早上，13岁的刘建明和往常一样，在集贸市场里选了个不起眼的角落放下了自己的鸡蛋篮子。刚蹲下，一位中年妇女就冲着刘建明大声地询问鸡蛋价格，并要求用袋子给她装上2个鸡蛋。
　　当中年妇女手里提着2个鸡蛋离去后，旁边一位卖鸡的老人善意地提醒道：“你这孩子太老实了，有人来买鸡蛋，你应该站起来热情地招呼买主，买主让你装两个，你可以多装几个，有的买主一样会给钱的。”一席话让刘建明茅塞顿开，此后，他尝试着照　　老人的话去做，果然，鸡蛋销售的速度快了很多。这让年幼的刘建明顿时感悟到，做生意必须热情地接待每一位顾客和进行产品促销。
　　然而，命运有时会不适时宜地开人生的玩笑。1981年，一件灾难性事情突然降临到16岁的刘建明头上：父亲突然病逝，母亲也老弱多病，生活的重担一下子全压在了刘建明兄妹六人身上。
　　为了赚取学费，刚上高中的刘建明不得不辍学到横沟砖瓦厂打工。改变贫穷的强烈愿望带给刘建明无穷的动力，靠着顽强的毅力，一年后，刘建明带着打工积攒下来的血汗钱回校完成了自己的学业。  

　　艰苦创业：不怕做不到，只怕想不到

　　1986年，刘建明高中毕业后，进了咸安区教委勤工办上班，从事勤工俭学工作。刚上班一个月，刘建明就接到了一项特殊任务，教委勤工办一位在岳阳出差的领导打来电话，点名让刘建明送400箱啤酒到岳阳桥头旅社，这让从未出过远门刘建明一下子就懵了。 凭着一股天不怕地不怕的闯劲，刘建明通过公司财务以0.409元/瓶在鄂南啤酒厂进了400箱啤酒，自己租了一辆车就向岳阳出发了。
　　当他好不容易找到领导住的旅社，领导却早已返回咸宁。临行前只给刘建明留下了一封信，让他将400箱啤酒独自推销出去，再将箱子和空瓶带回咸宁。
　　眼看身上的钱已寥寥无几，无奈，刘建明只好先将啤酒卸载在旅社，转身租了辆自行车到岳阳的各个酒楼挨家挨户上门推销啤酒。
　　很快各酒楼就以1.5元/瓶的价格将400箱啤酒抢购一空。意外的成功让刘建明一下子体会到了做生意的乐趣。他深深地认识到：创业，不怕没有钱，只怕想不到。
　　此后，刘建明正式成了勤工办的一名业务采购员。由于工作出色，1987年刘建明被市教委旗下的一家校办工厂看中，专程将他请去从事纺织品销售工作。
　　这一年，他22岁。青春的叛逆性格是每个人都迈不过去的一道坎，刘建明也不例外，很快他就厌倦了这份工作，辞职到市农业局尝试农副土特产推销以及农作物肥料销售。
　　1990年，刘建明再次跳槽到咸宁日杂公司旗下的南山谪仙楼当了一名管理人员。1992年，日杂公司开始实行承包制，当时在咸安还没有一家像样的大型酒店，时年25岁的刘建明看准这一商机，毅然揽下了酒店的经营权，并东拼西凑斥资6.7万元将谪仙楼修缮一新，办起了生平第一份真正属于自己的事业。
　　其后，他花高薪从武汉请来名厨掌勺，又亲自到外地学习考察周边城市大型酒楼的成功经验及特色菜肴。
　　由于菜品味道好、样式新，不少食客纷纷慕名而来，一时间谪仙楼成了不少单位单位进餐及商务会议的首选之地，刘建明也因此挖到了他人生的第一桶金。
　　
　　成功法宝：商人永远都在寻找商机

　　“商人永远都在寻找商机。”采访中，刘建明多次提到这句话。
　　1993年，咸宁的饭店、招待所像雨后春笋般冒了出来， “当一个产业已经出现下滑趋势时，应马上转型，这样才能够时刻把握住市场动态，才能够不断发展，从而立于不败之地。”抱着这样的信念，当年4月，刘建明毅然离开了谪仙楼。
　　“做生意就是逆水行舟，你随时都要居安思危，随着资本积累到一定程度，就要发现一些新的行业，这行业必须是在自己的本钱控制范围内，同时又能够使资本增值的行业。”他认为，没有一种生意能够有长久的利润，所以要不断寻找新的利润增长点。
　　1993年5月，刘建明把目光投向民用液化气市场，当时民用液化气市场在我市才刚刚起步，尚未形成大气候，敏感的刘建明立刻意识到这是一个赚钱的好机会，他毅然将咸宁煤化局旗下位于咸安西街的一家液化气门市部承包了下来，并将以往用户带瓶找液化气公司灌气的传统销售模式改为电话预约、统一价格、免费送气上门的新的经营理念。
　　这种新的经营理念在用户中造成了强烈的反响，很多用户纷纷打电话给刘建明预约灌气，一时间，刘建明门市部的业务量迅猛增长公司人手也由最初的2个人发展到4个人。
　　其后，刘建明又前往通山及武昌等地扩大业务，在咸安周边地区发展个体户收集用户的空钢瓶用车运往门市部灌气。
　　1996年，咸安镀锌管厂旗下的一家液化气站因经营不善倒闭，刘建明再次果断出手，将该液化气站接过来重建。
　　其后，刘建明的液化气事业一步步逐年扩大，2000年，刘建明收购了浮山气站，并再次创新经营模式，专门聘请了16位女同志，统一服装、统一标识在市区和周边乡镇分发传单，由于宣传到位、价格公道和送货及时，浮山气站的送气业务量在当时就翻了几十倍。
　　2001年，刘建明收购了咸安液化气公司、2002年，他又收购了地区经济协作公司液化气站，并于当年成立市恒源液化气有限责任公司。
　　同时，刘建明还承包了咸安大幕气站、桂花气站、汇美达工业用气的施工、通山黄沙气站的施工。谈及当时的创业感受，刘建明只有一个字“累”，他笑着说：“累，但是值得。那时我就是看好了民用液化气市场肯定会有广阔的发展前景，现在证明我的眼光是对的。”
　　针对目前我市液化气市场上一些非正常经营环节，刘建明表示，自己正在构思一套行之有效的营销方案，鼓励市民直接打电话和市恒源液化气公司取得联系，从而避开中间的一些非正常经营环节给市民带来的损失，确保市民的利益不受侵害。
　　谈及下一步的打算，刘建明说，近两年，他除了继续用心经营自己的液化气事业外，还把目光投向了农村经济。目前他已在家乡官埠桥镇投资种植经济林木，带动当地的村民致富。（记者 夏咸芳 陈蕾）