郑州铁路局的中层干部,领导的重点培养对象,大好前途摆在面前,可谁也没有想到杨宏胜会这样决绝地放弃自己的工作,把自己的业余爱好——摄影做为自己未来奋斗的平台。
他,自信、敏锐、大胆地打破常规,就是要做别人不敢做的,做别人做不了的,做别人想不到的。
“成功固然可喜,不断寻求自我价值的释放才是存在的意义。”杨宏胜淡淡地笑道,“天行健,君子以自强不息。”
宏关漫道从头跃
1985年,17岁的杨宏胜从进入铁路局当炊事员的那天开始,他就在一步步地积累中前进。
司炉工、电工、核算员、工会干事、人事干事、行政管理干部……单位里不下十余种工作他都做过,别人在唱歌跳舞时他在宿舍里学习提高。
要做就做到最好,这是杨宏胜一贯对自己的要求。在团委书记竞选的27人中,有学历、有背景、有资历的比比皆是,杨宏胜依然脱颖而出。
多年的政工工作锻炼了他为人处世的能力,然而,雄心壮志的杨宏胜还是感到自己犹如井底之蛙,长久以来,积蓄心中的冲动在不断膨胀,他认为只有走出去才能最大限度的释放自己。
“离开,当时自己都佩服自己的决心。”1996年,在别人想尽办法为争个铁饭碗时杨宏胜轻易放弃了,在所有人的不解中独自一人回咸宁闯天下。
捕捉幸福的瞬间
爱好艺术摄影的杨宏胜早就察觉到台式婚纱摄影的概念正在悄然兴起,市场前景不可估量,经过一番深刻的市场调查后,杨宏胜决定以此作为创业的起点。
正好一朋友打算开影楼,两人一拍即合。1996年底,新皇宫婚纱摄影在咸安盛大开业。杨宏胜的加入将许多新理念融入到了日常经营中,几乎和台资影楼进入湖北市场是同步的。
当时的婚纱摄影还处于卖方市场,影楼工作人员的服务很少顾及客户的感受,杨宏胜一改陈规陋习,经营中以人为本,以客为尊,以品质为基础,以服务为前提,客户享受周到细致的服务后经口碑相传,不久新皇宫便名声在外。杨宏胜以长远的眼光把握了市场的走向。
在此基础上,1997年,杨宏胜与他人合作又创办了台北新娘婚纱摄影。虽然店面选址在比较偏僻的地方,但他借鉴台资影楼的管理模式结合自身原有的服务优势,又一次打响了台北新娘的名声,火爆的人气也带活了整条街,台北新娘婚纱摄影楼也一跃成为咸宁城区的第一品牌,这更加坚定了杨宏胜在婚纱摄影行业里大干一场的决心。
独树一帜,独领风骚
2000年,杨宏胜投资独立创办了罗马之恋婚纱摄影公司。
在以服务为经营策略取得极高回报后,本地其他同行争相效仿。他知道自己原有的优势在逐渐流失,只有不断提高摄影技术才是未来影楼竞争立于不败地位的关键。
经过一番深思熟虑后,杨宏胜做了一个几乎改变命运的决定——作为全国第一批,湖北第一人把数码技术运用到婚纱摄影中。
当时一些大公司的数码项目在整个中国大陆的情况非常糟糕,很多行业里的老前辈都不看好,认为数码是不可能代替传统技术的,所有人几乎一致否定他的做法,甚至等着看他的笑话。
数码项目的前期投入相当大,一个软件就要10来万元,全新的课题谁也没有接触过,消费者能否接受还是未知数,收益如何更是谁也不知道。即使风险如此大,杨宏胜仍然义无反顾,他觉得踩着别人脚步走的人永远也发现不了新路。
可是,没有顾客愿意花钱冒这个风险,杨宏胜仍然使用传统方法,但在拍摄过程中巧妙地穿插数码技术,交叉拍摄后让结果来说话,顾客在看过照片后几乎都选择了数码照片。
当别人还在观望等待时,杨宏胜的罗马之恋已是门庭若市,他的技术逐渐纯熟,市场占有率迅速提高,并把对手远远地甩在了身后。
追寻的脚步决不停留
2002年,为扩大品牌影响力,杨宏胜开始以连锁经营的方式发展,近到咸安、通山、通城,远到深圳,他不断地将罗马之恋的触角延伸到更远的地方。在整合资源、优化资源中大大节约了成本,公司发展又上新台阶。
然而,路并不是一帆风顺的,2003年的“非典”险些让杨宏胜遭遇灭顶之灾。限制人口流通后,许多影楼相继倒闭,往日门庭若市的罗马之恋也是门可罗雀,没有收入,还有承受大面积的亏损,部分员工动摇选择了离开。
自信的笑容依然挂在杨宏胜的脸上,因为他不能倒。压力再大也要坚持下去,每天起床第一件事就是对自己说:“我是最棒的,我能挺住。”
苦难不会长久,强者却可长存。在经过这次磨难后,杨宏胜和他的罗马之恋更加成熟。辛苦付出终会获得回报,短短几年里,杨宏胜从一个业余摄影爱好者蜕变为湖北省人像摄影大师,国家认证高级摄影技师,罗马之恋也多次被咸宁市消费者信得过单位,更被评为全省摄影名店。
打破思维的死角
在婚纱摄影行业竞争日渐白热化下,众多商家纷纷加入价格战的行列,随之而来的是摄影质量得不到保证,服务大打折扣。
“长期如此只会两败俱伤。”杨宏胜不随波逐流,当咸宁大大小小几十家婚纱影楼还停留在跟随市场的水平线上时,他又想到了要打破常规的竞争方式,改走高端路线,并将消费定位细化。
独家主题摄影让客户体验丰富多彩的剧情式艺术创作手法,高档礼服专区、摄影师和化妆师提供一对一的服务让每对新人享受贵宾级的待遇,以物超所值的作品来征服客户。
2007年6月,杨宏胜成功加盟全球华人连锁古摄影,以其强大的资源做自己发展的有力后盾和前进推手。
2007年9月28日,总投资达270万元的温泉第一街罗马之恋旗舰店试营业,频繁的大动作无不张显杨宏胜做大做强的野心。
推开镀金大门,华丽的水晶灯发出璀璨的光芒,近800米的大厅气派中不失优雅,看着自己一手设计的成果,杨宏胜无限欣慰:“还有两家店在规划中,另外索非亚世界名品礼服店正在筹备。”他眼中无时不刻折射的自信告诉所有人:只要努力,一切尽在掌握中!(记 者 陈 蕾)