许绪武名片

　　许绪武，男，1971年2月出生，浙江台州人，清华大学EMBA在读。1992年毕业后分配到浙江银轮机械股份有限公司。曾当过普通工人、车间主任、分厂厂长、总经理助理、副总经理。现为湖北（赤壁）银轮蒲起机械有限责任公司总经理。

　　“只为成功找方法，不为失败找借口。”这是写在湖北银轮蒲起机械有限公司生产车间的警言，也是总经理许绪武及公司全体员工的工作态度。正是这种工作态度，让“银轮蒲起”在改制后的近几年时间里得到了质的飞跃，实现了在全国起重机械生产行业内创造知名品牌的梦想。
以学习的态度对待工作
　　许绪武出生于农村，父母是地地道道的农民，因家庭贫困，他从小就立下了读书成就事业的梦想。1990年高中毕业后，他考入山西太原冶金工业学校，学习分析化学专业。
　　1992年毕业后，他被分配到浙江银轮机械股份有限公司，当了一名普通的工人，任产品质量检验员。对一个有文凭、有技术的知识分子来说，当普通工人似乎有点大材小用，但许绪武没有半点埋怨，自从进了公司后，他就主动完成自己的份内工作，不断地在工作之余加强学习。
　　刚进公司时，工作很辛苦、很累，但从小就吃过不少苦头的许绪武却以苦为乐，经常在别人休息的时候主动加班加点工作。
　　“检验员的工作看起来很轻松，但里面却蕴含着丰富的学问。”许绪武说：“在检查质量时，首先要对公司产品的生产流程熟悉，只有这样才能知道不合格的产品在哪个环节出现了问题；其次要对销售市场了如指掌，才能知道怎样的产品深受客户喜欢。”
　　抱着学习的态度去工作，在工作中加强学习。这是许绪武的职业观。在任检验员的三年里，他除了在工作中学习外，还利用空余时间不断地加强自学，勤奋和敬业精神让他很快地成长起来。
以诚信的态度对待销售
　　正是在外人看来并不起眼的检验员工作，让许绪武学到了丰富的生产经验，为他后来做销售打下了坚实的基础。
　　三年后，公司把他调到了销售部门。面对新的考验，许绪武很快就调整好了心态实现了角色的转换。
　　第一次谈业务是在外地一家公司。当他花了很大力气找到公司的负责人时，迎来的却是一副冷脸。许绪武生平第一次受这样的打击。但他并没有放弃，接下来他找到这家公司的员工，通过交流，他不但详细地了解到了公司的基本情况，还掌握了这家公司负责人的工作风格和爱好。
　　利用一次空闲的时间，他再一次敲开了这位负责人办公室的门，先把他们公司进行一番赞扬后，又抓住机会介绍自己公司的产品。这一次，他的诚心终于打动了客户，最后达成了购销协议。
　　有了第一次成功的经验，许绪武接下来就显得得心应手了。除了钻劲和诚信外，他还特别注重培养自己的沟通能力，把以前自己学过的理论知识再反复地系统消化，做到学以致用。不到几个月，他就拥有了一大批的固定客户，这些客户不仅仅是商业伙伴，不少人还成了他无话不谈的好朋友。
　　以理解的态度对待管理
　　两年的销售工作，让许绪武对公司的销售市场有了更准确的定位，他的销售业绩也得到了公司领导的高度赞扬。1997年，他又临危上阵，到生产第一线任车间主任，后又先后被调任公司分厂厂长，总经理助理，副总经理。
　　“管理是相通的。”许绪武说：“做了销售后，就知道客户需要什么样的产品，就可以根据市场的需要改进产品质量，保证产品的信誉度和品牌。有了产品的定位，就知道公司需要什么样的员工，需要什么样的工作理念。”
　　所以，他又从内部管理开始，拉开人才的管理程序、现场管理模式以及企业文化的管理。这些看起来复杂的管理在他的心目中却只有简单的三个字——人性化。
　　许绪武是个非常有责任感的人。在管理过程中，除了原则之外，他还带着理解去与员工打交道。每天，他再忙也要抽出时间，到生产车间和各部门去看一看，或是亲自动手做事，与员工进行交流，了解员工的困难和思想动态。
　　2003年，原湖北蒲圻起重机械总厂（国有）改制，浙江银轮机械股份有限公司以股份制形式收并，成立了湖北银轮蒲起机械有限责任公司。2006年7月，许绪武受公司重任，来到赤壁担任总经理。
　　以感恩的态度对待人生
　　许绪武上任后，在不到半年的时间里，公司便发生了根本性的变化，到2006年底，销售额从刚接手的三千万提升到八千万。这一成果不仅鼓舞了全公司员工的斗志，而且也得到了总公司的嘉许。
　　谈到公司管理近阶段取得的成功经验时，许绪武说，首先是采取了措施，提高了产品的交付能力，实行责任分解落实制度；其次是规范了销售环节，加强产品的市场定位；再次是加强产品质量，提升员工的品质意识；最后是加大酬薪制度改革，充分调动员工的积极性。
　　许绪武对公司前景的乐观态度也有一部分来自于对咸宁市的发展信心。他说，咸宁的投资环境好，市委市政府都非常支持和关心外商的投资经济，交通、环境等基础设施建设都很齐全，资源丰富，具有相当的发展潜力。另外，咸宁人民都很淳朴善良，很讲诚信。因此，高素质的员工对于企业的团结进步也起着推动的作用。
　　在强劲的发展势头面前，银轮蒲起制定了三个发展目标：一是到2010年销售收入达到4-5个亿；二是在2010-2011年左右打造成上市公司；三是使银轮蒲起成为全国起重机行业的知名企业。目前，征地200亩、投资1亿元的新工业区将于3月正式动工，2008年正式投入使用，到时公司生产规模将达到5亿元。
　　如今的银轮蒲起，年纳税将可达到1000万元。许绪武说，希望以公司的发展，来回报咸宁人民。（记者 胡树林）