2008年 7月，咸宁本土开发商进入了真正意义上变革的前夜。
　　无论是情愿还是不情愿，也无论是主动去主导还是被动去迎合，自2008年开始的咸宁房地产开发格局如同一股洪流一般，将当前在咸宁开发的所有开发商裹夹于其中，呼啸向前。
　　2008年7月，咸宁本土的开发即将开始一个新的征程。　　
　　外地“狼”来了
　　如果说当前造成武汉楼市的观望氛围是国家日益紧缩的金融政策和宏观调控政策的作用，那么，作为武汉后花园的咸宁楼市却并未过多地感觉到这一令众多开发商为之色变的大势影响。
　　自住型占绝对优势的咸宁楼市，一直以来是咸宁房地产开发平稳发展的基石，即使是在全国楼市如午夜狂奔般的2007，咸宁楼市也仅是略显波澜，并未呈现太大波动。
　　这一局面，直到两大外地开发企业的进入——碧桂园和福星惠誉。
　　如果说2007年对外来开发企业的理解仅仅是停留在言语上，那么进入2008年6月，不少开发商是真正感到了切肤之痛。
　　售楼部的来电来访量的骤减，迟迟不肯落定的客户，原本很肯定而现阶段犹豫不决的客户，几乎为零的月度成交量。
　　以往很多开发商赖以成功的开发经验正在逐步减弱以往的效力，市场似乎在一夜之间改换了评判标准。
　　框架结构、多少标号的水泥、多少粗的钢筋、旁边的生活氛围是否浓郁等等已不再是购房者关注的核心问题，似乎消费者的关注重点已经在转移。
　　有着全国视野的碧桂园，有着武汉8+1城市圈开发经验的福星惠誉、御龙花园，有着闽资背景的佳辰国际，有着深圳背景的长诚·水榭花都，有着浙商实力的洁丽雅·凤凰城市花园等一批外来开发企业，带来了或正在带来更多先进的开发理念和营销思维，拓展了咸宁本地购买力的视野，教育着本土的购买者，同时也拔高着他们评判的标准。　　
　　本土房企如何变革
　　历史总是惊人的相似。
　　2003年，武汉本地开发商所经历外来开发商冲击的遭遇，2008年，在咸宁再次上演。
　　但经历过数年拼搏的武汉本土企业，如今在武汉愈战愈勇，与北京、浙江、深圳等地的全国性开发巨头同台竞技，毫不逊色。
　　冲突与畏惧，竞争与博弈，吸收与融合，在经历最初的惊惶之后，咸宁本土的开发也必将走向一个更科学、更专业、更成熟的新阶段。
　　但作为2008，在数年来国家的宏观调控骤然发力、全国楼市走向“拐点”的2008，既要面对房地产下滑的外在大势，又要面对内在的具备资金、品牌、先进的开发理念的外来开发商的冲击，内忧外患之际，变革，成为了咸宁本土开发企业生存与发展必须要经历的一个关口。
　　变革，首先是思维方式的变革。
　　到底什么样的住宅才是本地人所需要的？到底怎样的价格才是购房者所需要的？到底“因改善居住环境而购房”这句话字里包含着怎样的内涵？
     理想的住宅，仅仅是一套内部建筑质量好、价格便宜的房子吗？还是在增加一些园林绿化或者增加一个超市、然后旁边再幸运地有一所学校？
　　购房人不一定知道，但当超过购房者理解力的高品质的社区呈现在眼前时，就会迸发出极大的热情，产生冲动性的拥有欲望。
　　而要达到这点，创造性地从购房者的角度来看问题是核心要素之一，必须深层次地去发掘购房者内心最真实的需求甚至是购房者自己都不一定能清晰表述的需求。
　　未来开发商的定位不应当仅仅是房屋居住功能的提供者，而更应当是新的生活方式和新的生活标准的开创者。
　　不同地段所针对的购房群体的需求是不同的，充分借鉴发达地区先进的开发理念，以客户的需求为核心，创新性地去发掘地段的价值，创新性地去满足特定购房者的需求，而不是仅仅从开发者自身所能给予的角度去思考，提供超出购房者想象的生活方式与生活标准，才能真正把握未来竞争的方向。（武汉天成策略   肖志为）