十余年来，碧桂园集团坚持走“物美价廉”的路线，强调楼盘的高性价比，“五星级的家”每到一处都广受消费者热捧。继湖南长沙、江苏泰州、重庆长寿项目之后，6月7日，碧桂园第四个省外项目——湖北武汉碧桂园盛大开盘，高性价比产品轰动武汉市场，推出近500套单位，有超9成的单位被认购，合同销售额约2.7亿元人民币。据了解，武汉碧桂园登记的意向客户达3000多台，浩浩荡荡的看楼人群将整个销售中心及新生活体验区挤得水泄不通。
继武汉碧桂园重磅出击，在整个湖北市场引起极大震动之后，湖北当地的目光更集中于将在6月28日开盘的咸宁碧桂园。记者近日在楼盘现场看到，咸宁碧桂园整体工程正如火如荼地进行，首期建设雏形已现，已能感觉到大气、优美的社区氛围。随着武汉碧桂园的热销，碧桂园的定价策略早已成为一个公开的秘密。而碧桂园集团究竟有何秘诀，能够使每个项目都保持“比自己建房子更便宜”？
——题记——
联手中建三局 打造高质低价项目
碧桂园的楼盘每到一处都会产生撼动全城的效应，“房价杀手”的称号亦因此被广泛叫响。“比自己建房子还便宜”恰如其分地反映了碧桂园模式一直带给消费者的实惠。碧桂园将自身定位为“快速、大量为社会生产物美价廉住宅产品的工厂”，一直本着物美价廉的原则，最大程度让利消费者。
区别于地产行业中的众多品牌，碧桂园集团实行纵向一体化的管理——拥有自己的规划研究院、建筑设计院、园林设计院、装修设计院及物业管理公司、营销中心等专业队伍，从项目策划、建筑设计、园林绿化、项目营销到物业管理，都能进行有效监控。
据了解，碧桂园产品在行业和业主中口碑极佳。2008年2月广东省商品楼盘工程使用产品质量专项监督抽查情况中，碧桂园旗下两大楼盘连续两年使用产品种类抽查合格率达到100%。此外，碧桂园历年来不断加大对产品质量监督管理的力度，逐渐完善“三级验收制度”，提高产品竣工验收的标准，其旗下各项目现在都已开始实行行业中鲜有的分户检验，将促进碧桂园住宅工程质量水平的不断提升。
“一条龙”创造了一条全新的“产品创新链”。紧密高效地将一线营销与设计、管理服务等环节联系在一起，通过营销一线及时地将客户需求反馈至各个环节，形成一条产品快速反应链条，使产品迅速适应市场，进而赢得口碑。对于咸宁项目，碧桂园积极融入当地，寻求与国内著名品牌承建商进行合作，咸宁项目更是选择中建三局推进项目工程施工，这无疑是对产品质量最好的保证。
运用加法法则 提倡超高性价比
“一条龙”集约化的模式有利于控制成本，让碧桂园产品能够最大程度让利于消费者，这就是价格策略的减法。而碧桂园的价格策略却不仅仅是简单的“减法”，更热衷于做“加法”，与一般项目不同的是，除了优质产品，碧桂园一直致力于不断丰富产品附加值来提升居住价值。
在关于配套的理念上，碧桂园提出了城市级的配套概念，取代了一般意义上的社区配套。配套体系不再作为楼盘的附属品来看待，而是要把它打造成在各自领域独立运作的优质品牌。这就让碧桂园项目配套设施的起点更高，也更有市场号召力。据了解，咸宁碧桂园拥有集餐饮、娱乐、休闲、健身等设施为一体的超级会所；涵盖幼儿园、小学部分的学校教育体系；具备成熟商业配套的风情商业街……且这些配套设施自项目施工之日起便规划建设，能够使项目能够一次性迅速成型为大规模高品质社区，业主入住即可享受成熟、便捷的生活。物美与价廉同行，品质与平价共存，碧桂园不只以平价取胜，更胜在高性价比。
平价多销 比安居房更实惠
近两年，房地产市场的宏观调控，除了抑制房价上涨以外，完善住房保障体系一直是重中之重，政府希望更多普通人拥有自己的房子。有社会责任的开发商更应该是快速将土地转化为成百、上千套的物美价廉的优质住宅产品提供给社会大众，让更多人真正受益。这与碧桂园“快速、大量为社会生产物美价廉的住宅产品”不谋而合。碧桂园多年来一直本着“平价多销”的法则，通过极富竞争力的价格及产品批量上市，取得极好的市场效应，受到广大消费者热捧，从而实现“快速销售”。
碧桂园广州凤凰城美寓洋房项目，上市半年时间，批量热售2500多套90㎡左右的洋房产品，这些产品以广州市中心洋房的1/3的价格受到众多消费者的追捧，而“美寓”更持续数月占据广州商品房销量榜首；在重庆市场，长寿碧桂园“五一”期间成功开盘，被当地居民称之为“比安居房更实惠”， 当日即热销300多套单位，占重庆整个市场成交量的3/4。通过薄利多销、批量上市的方式，碧桂园最大程度让利于客户，既有效平抑了区域房价的增长，又让更多人“住有所居、住有好居”。
日前，记者从咸宁碧桂园项目负责人处了解到，咸宁碧桂园将以超值价格推出市场。洋房带精装修仅2480元/㎡起，美墅带精装修仅3480元/㎡起。在咸宁市场目前尚无美墅产品的情况下，可以预见，如此具有震撼力的价格，“比自己建房子更便宜”的碧桂园将在咸宁再次掀起抢购热潮！（记者 何浩 朱萍）
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