市农发行原来是为粮棉油收购、储存提供贷款的专业政策性银行。为了向商业银行转轨，全面服务咸宁的经济建设，该行去年成立了营业室，拓展业务领域。一年来，该营业室抢抓机遇，挖掘内外潜力，实现资产、负债和中间业务的均衡发展，经营效益稳步提升。
　　今年上半年，该营业室各项贷款余额4.04亿，比成立之初增加1.7亿，增幅达73%；存款余额3.89亿，比成立之初1.1亿增加2.79亿，增幅达254%；实现中间业务收入22万元，国际业务先后代理了244.72万欧元和210.5万美元的进口信用证，成功地实现了政策性银行向商业银行的转轨。
　　面对今年国内宏观调控政策及咸宁经济高速发展的态势，该营业室在年初第一个3000万元流动资金贷款报备环节被否决后，发扬迎难而上，敢于竞争的精神，在两个月时间内成功营销并发放2笔金额1.3亿中长项目贷款，及时扭转变动局面。
　　为避免与商业银行进行正面竞争，在商业性贷款业务营销上，该营业室紧密跟踪党政关心，对地方经济具有重要带动作用的关键项目，利用农发行独有的政策、资金规模和贷款利率等优势展开营销。
　　市政府2008年工作报告中把加强淦河流域生态环境综合治理工作作为为全市人民办好的10件实事之一，财政资金存在8000万元缺口，该行及时捕捉信息，锁定营销对象，找准切入口。在主动营销的同时，寻求省、市分行领导的支持，利用多种优势资源，确保项目一次通过。
　　我市素有“苎麻之乡”的美称，“天化麻业”根据市委市政府的要求，决定实施整体搬迁及改扩建工程项目。该行借“全国棉花工作研讨会”在赤壁召开的契机，成功请到总行和省分行领导深入“天化麻业”进行现场调研，项目得到总行和省分行领导的充分肯定。通过支持“天化麻业”做大做强，有效提升了企业的市场竞争力，发挥了龙头企业在农村经济中的带头作用，实现了苎麻种植业和加工业的有机结合。
　　该营业室择优支持中小企业发展，抓大不放小，累计发放1750万元农业小企业贷款，解决了“康进”中药饮片的生产加工的资金需求。支持了麻塘风湿病医院的整体搬迁，使祖传密方风湿病药凡、药酒得到了传承和发扬，让广大患者能得到有效的医治。解决了“永胜贸易”的资金需求，丰富了农副产品的销售市场、活跃了地方经济，为广大群众的生活提供了保障。支持了地方产业“向阳湖”奶粉研制和开发，提高了产品的市场竞争能力，为“向阳湖”奶粉再创辉煌贡献了力量。
　　该营业室将信贷业务与国际业务有机结合起来，对开户企业进行摸底调查，重点对现有进出口型贷款客户“天化麻业”展开营销，一边积极向企业推介产品，一边多次往返省分行寻求支持，通过努力，该行代理了全省首笔244.72万欧元的进口信用证大单，单笔国际业务收入过10万元。 （赵　娟　熊海峰）